第 四十一 期 C2M
淘宝首次发布C2M战略 下沉市场再起硝烟!33只概念股有望脱颖而出

  3月26日,淘宝发布了C2M战略,正式推出淘宝特价版App,声称特价版App将是未来3年给企业带来最大的增长机会,同时还推出了“超级工厂计划”和“百亿产区计划”,主要从供应链上游支撑特价版的供给,三大举措被称为淘宝C2M战略的三大支付。业内人士分析指出,淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品,两者合力形成淘宝多元化的新供给体系,以更好地渗透下沉市场。

何为C2M战略?

  C2M是英文Customer-to- Manufactory(顾客对工厂)的缩写,中文简称为“客对厂”。它是一种新型的电子商务互联网商业模式,是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式;它是在工业互联网的背景下产生的,最早可追溯于德国政府在2011年汉诺威工业博览会上提出的工业4。0概念。

  

  C2M主要有如下优势:一是剔除了中间商的层层加价,实现顾客利益最大化;二是降低了库存和资金的挤压;三是迎合了年轻消费者追求个性化、差异化产品的需求。当然,没有中间商的监管、有限的商品种类等缺陷也不容忽视。

  

  在此次淘宝提出C2M战略前,有不少电商平台已经做出了相关尝试,比较知名的有优必上、必要商城、网易严选、有练、Clubfactory、曼威C2M平台、e企嗨购、阿里战略投资的宝宝树、佰通商城和拼多多。

  

  以拼多多为例,它推出的“新品牌计划”即要扶持1000家各行业的中小微企业,帮助它们“更有效地触达消费者,以最低成本培育品牌”,可以将其看作是一种C2M模式。目前参与试水企业有家卫士、潮州松发陶瓷、浙江三禾厨具等国内外知名品牌的代工厂。

  

小家电的C2M电商平台将成最大赢家?

  艾瑞咨询认为,C2M电商模式对上游的变革程度最深,主要从品牌和通路两端提升制造厂商的附加值,这种电商直连工厂的模式在消费端强调性价比,从数据上看,2018年实现交易规模175.2亿元,在整体性价比市场容量中的渗透率为4.1%,预计未来4年内将保持24.4%的复合增长。

  

  光大证券对今年商贸零售行业的投资策略中提到,C2M 是营销策略细化的必然成果,核心在于通过反馈消费需求,实 现以更低的价格获取更高品质商品,同时按需求匹配产能的柔性生产有望降低品牌商的库存压力。而渠道商作为消费者需求的信息集散地,其与厂家对接可以为 C2M 的推广带来需求调研时间减少、贴合细分需求等帮助。

  

  方正证券在今年年初的第一份周报中评论称,天猫的聚划算、京东的京喜、苏宁 C2M 平台、拼多多的“新品牌计划”在 2019 年纷纷将 C2M 产品作为重头戏,是电商 C2M 模式兴起的元年,从阿里统计的数据来看,新品成为天猫销售增长的新拉力,家电是受新品强驱动的行业之一,预计电商 C2M 模式或将成为 2020 年新式小家电的新成长赛道。

  

33只概念股脱颖而出
  一、玻璃陶瓷

  德力股份002571.SZ第一波享受C2M红利的公司,入驻拼多多新品牌计划,推C2M定制化产品,据官方数据,入驻拼多多的第一个月销量接近15万只

  二、电子信息

  紫光股份000938.SZ公司发布的工业互联网解决方案为工业企业转型升级提供协同制造、服务性制造、C2M等创新能力



  科远智慧002380.SZ公司在2015年年报中提及打造一个基于C2M商业平台的覆盖整个生产制造核心环节的管理应用系统

  三、纺织服装

  美邦服饰002269.SZ公司已开拓C2M业务,最近一期补选的监事曾担任C2M业务HRBP负责人



  如意集团002193.SZ合资设立的如衣随行公司将携手电商共建S2B2C供应链赋能平台,进军服饰C2M业务领域



  华纺股份600448.SH公司在2018年半年报中称通过互联网实现了C2M、O2O营销



  奥康国际603001.SH公司在2017年年报中称积极探索C2M模式,打造线下智慧门店,脚型数据采集应用等提升消费黏性



  朗姿股份002612.SZ公司在2017年年报规划中称打造朗姿智慧零售体系以实现C2M数字化经营



  柏堡龙002776.SZ公司对外投资赢合科技已实现C2M的转型建设形成柔性生产供应能力



  天创时尚603608.SH公司启动了“云鞋数仓”数智化升级项目,打造健康鞋履、数字化的C2M

  四、钢铁

  南钢股份600282.SH公司在2019年年报称,C2M云商销售平台钢材销售占总销量比例超过80%

  五、化工

  三棵树603737.SH公司在2019年半年报提及以C2M为原理,建立国内涂料界现代化智能程度较高的自动涂料生产基地



  青岛金王002094.SZA股彩妆第一股,通过区域布局,逐步形成全国性的C2M商业模式的业务平台

  六、机械

  南兴股份002757.SZ公司2018年的定增项目目的是为了布局C2M渠道云平台



  锐奇股份300126.SZ公司投资的江西易往信息技术致力于打造制造业的C2M模式

  七、家电

  美的集团000333.SZ公司的工业互联网平台已实现C2M柔性制造



  兆驰股份002429.SZ公司在接受调研时称,拼多多会把平台及用户数据对其比如C2M全部打通



  惠而浦600983.SH据阿里巴巴数据,19年以来,C2M模式的助攻下在聚划算上取得了超过50%的同比增长

  八、木业家具

  梦百合603313.SH公司在2019年半年报中提及财务业务一体化运作进入良性磨合阶段,面向用户的个性化智能定制系统(C2M)实现了无缝对接



  欧派家居603833.SH公司在2017年半年报称在衣柜、木门深度整合施行C2M高端全屋定制生态平台战略



  美克家居600337.SH公司的ZEST品牌将以C2M客厂模式提出绿色家居新主张,提供高性价比的定制家居产品



  尚品宅配300616.SZ公司在智能制造上,凭借自身的互联网基因及软件技术优势,成功构建了生态系统级全数字化的C2M模式

  九、酿酒

  舍得酒业600702.SH公司在非公开发行A股预案中提及拥有消费者、多媒体展厅、品鉴、产品C2M定制为一体的消费者体验中心

  十、软件

  赛意信息300687.SZ公司在家居行业C2M柔性制造领域取得突破并获得标志性订单



  思特奇300608.SZ公司在2018年半年报中称面向家庭进行B2B2C、B2C、C2M模式的运营服务



  汉得信息300170.SZ公司在2017年接受对外调研时称企业转型升级将提供MES、PLM、C2M等智能解决方案

  十一、商业百货

  豫园股份600655.SH公司在2019年年报称,通过智能创新、中后台建设赋能C2M生态



  苏宁易购002024.SZ公司打通C2M和C2B产业生态链,建立产品生态



  百联股份600827.SH子公司投资设立的百联时尚产业基金投资领域为具有时尚产业C2M服务领域的公司

  十二、医药

  复星医药600196.SH公司在2019年半年报中明确以C2M为战略核心,互联网创新平台助力营销转型,实现数字化营销

  十三、专用设备

  乐惠国际603076.SH全资子公司宁波精酿谷投资的大目湾项目包括柔性精酿啤酒智能制造和C2M电子商务服务平台



  慈星股份300307.SZ公司的智能柔性定制平台实现面向鞋服市场的C2M生态系统



  瀚川智能688022.SH公司的“微智造小车平台”是开发的工业互联网与智能制造融合应用的展示平台,可实现C2M制造模式,用于展示技术能力和产品理念

证券代码 证券简称 所属行业 与C2M关系
002571.SZ 德力股份 玻璃陶瓷 第一波享受C2M红利的公司,入驻拼多多新品牌计划,推C2M定制化产品,据官方数据,入驻拼多多的第一个月销量接近15万只
000938.SZ 紫光股份 电子信息 公司发布的工业互联网解决方案为工业企业转型升级提供协同制造、服务性制造、C2M等创新能力
002380.SZ 科远智慧 公司在2015年年报中提及打造一个基于 C2M 商业平台的覆盖整个生产制造核心环节的管理应用系统
002269.SZ 美邦服饰 纺织服装 公司已开拓C2M业务,最近一期补选的监事曾担任C2M业务HRBP负责人
002193.SZ 如意集团 合资设立的如衣随行公司将携手电商共建S2B2C供应链赋能平台,进军服饰C2M业务领域
600448.SH 华纺股份 公司在2018年半年报中称通过互联网实现了C2M、O2O营销
603001.SH 奥康国际 公司在2017年年报中称积极探索C2M模式,打造线下智慧门店,脚型数据采集应用等提升消费黏性
002612.SZ 朗姿股份 公司在2017年年报规划中称打造朗姿智慧零售体系以实现C2M数字化经营
002776.SZ 柏堡龙 公司对外投资赢合科技已实现C2M的转型建设形成柔性生产供应能力
603608.SH 天创时尚 公司启动了“云鞋数仓”数智化升级项目,打造健康鞋履、数字化的C2M
600282.SH 南钢股份 钢铁 公司在2019年年报称,C2M云商销售平台钢材销售占总销量比例超过80%
603737.SH 三棵树 化工 公司在2019年半年报提及以C2M为原理,建立国内涂料界现代化智能程度较高的自动涂料生产基地
002094.SZ 青岛金王 A股彩妆第一股,通过区域布局,逐步形成全国性的C2M商业模式的业务平台
002757.SZ 南兴股份 机械 公司2018年的定增项目目的是为了布局C2M渠道云平台
300126.SZ 锐奇股份 公司投资的江西易往信息技术致力于打造制造业的 C2M 模式
000333.SZ 美的集团 家电 公司的工业互联网平台已实现C2M柔性制造
002429.SZ 兆驰股份 公司在接受调研时称,拼多多会把平台及用户数据对其比如C2M全部打通
600983.SH 惠而浦 据阿里巴巴数据,19年以来,C2M模式的助攻下在聚划算上取得了超过50%的同比增长
603313.SH 梦百合 木业家具 公司在2019年半年报中提及财务业务一体化运作进入良性磨合阶段,面向用户的个性化智能定制系统(C2M)实现了无缝对接
603833.SH 欧派家居 公司在2017年半年报称在衣柜、木门深度整合施行C2M高端全屋定制生态平台战略
600337.SH 美克家居 公司的ZEST品牌将以 C2M 客厂模式提出绿色家居新主张,提供高性价比的定制家居产品
300616.SZ 尚品宅配 公司在智能制造上,凭借自身的互联网基因及软件技术优势,成功构建了生态系统级全数字化的C2M模式
600702.SH 舍得酒业 酿酒 公司在非公开发行A股预案中提及拥有消费者、多媒体展厅、品鉴、产品C2M定制为一体的消费者体验中心
300687.SZ 赛意信息 软件 公司在家居行业C2M柔性制造领域取得突破并获得标志性订单
300608.SZ 思特奇 公司在2018年半年报中称面向家庭进行B2B2C、B2C、C2M模式的运营服务
300170.SZ 汉得信息 公司在2017年接受对外调研时称企业转型升级将提供MES、PLM、C2M等智能解决方案
600655.SH 豫园股份 商业百货 公司在2019年年报称,通过智能创新、中后台建设赋能C2M生态
002024.SZ 苏宁易购 公司打通C2M和C2B产业生态链,建立产品生态
600827.SH 百联股份 子公司投资设立的百联时尚产业基金投资领域为具有时尚产业C2M服务领域的公司
600196.SH 复星医药 医药 公司在2019年半年报中明确以C2M为战略核心,互联网创新平台助力营销转型,实现数字化营销
603076.SH 乐惠国际 专用设备 全资子公司宁波精酿谷投资的大目湾项目包括柔性精酿啤酒智能制造和C2M电子商务服务平台
300307.SZ 慈星股份 公司的智能柔性定制平台实现面向鞋服市场的C2M生态系统
688022.SH 瀚川智能 公司的“微智造小车平台”是开发的工业互联网与智能制造融合应用的展示平台,可实现C2M制造模式,用于展示技术能力和产品理念
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